“双11”房企花式促销

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　　楼市“金九银十”失色后，房企正紧抓“双11”节点冲刺销售额。

　　起始于电商的双十一近年也成为楼市一大促销节点，诸多房企开始打造集团、区域各类“购房节”，同时也与电商、经纪服务平台联合推出案场、线上双重优惠。

　　对不少房企来说，双十一是春节前最为重要的促销时机。比如龙湖集团自2019年首次在11月推出购房优惠活动以来，双11就成为他们每年力度最大的优惠活动。

　　近两年，房企也将双11营销战线拉长。今年10月底便有禹洲、旭辉等房企以及天猫好房、京东房产自营等线上平台开启双十一购房优惠，部分房企区域以及贝壳、安居客等平台优惠活动将在11月底、12月初结束。

　　贝壳今年的“安家潮购节”较为常规，提供抽奖、5000元成交礼金、iphone14等成交礼品，北京、广州等城市还将推出大折扣优惠特价房。

　　类似的电商平台还与平台内其它购物行为结合后推出优惠活动。

　　天猫好房“回血双11”已是第二年举办，在项目案场折扣优惠之外，10月20日至11月20日期间，购房者能享受成交礼金、至高报销18888元“双11”账单等优惠。新增亮点为租房渠道，租房用户可以在上述活动期间赢取100元生活消费券，最高报销“双11”账单1111元。

　　京东房产自营平台提供万元起的购房补贴，并可享1万抵10万预付定金权益，预定后30天内付款，还有机会抽奖赢取清空购物车机会。

　　对京东来说，10.10日晚是其双十一活动的高潮。公开信息显示，截止当日晚，京东房产线上购房咨询量超去年同期180%，线上购房成交金额同比增长238%，但去年与今年的具体金额均未公布。

　　从房企自身的双十一营销动作来看，优惠折扣、购房现金补贴、特价房、物业费抵扣、家电家装消费券等传统形式依然占据主流。

　　今年“龙湖11·11好房燃购节”于11月4日持续至11月20日，覆盖全国60余座城市，龙湖旗下超200个项目的在售房源均参与其中，部分地区推出了“买房送车位”，精选的“1111套房源限时抢”活动。

　　十月刚办完“十惠购房节”的合景泰富也紧抓窗口期开始发力双十一促销，在全国联动40城160个项目，开展专属特惠房秒杀、“7天无理由”退房行动、1.5倍佣金激励等促销活动。

　　旭辉集团也在各地推出“双11”购房节，其青岛有项目推出11套房源、优惠总计约666万元；其北京有项目在活动期间特惠房源优惠最高立减30万；位于沈阳的两个项目购房可减15-26万；贵阳一项目除了9折优惠、交5000享10万京东家居礼包外，还提供购房现金补贴约8-10万。

　　万科也从11月1日到11月15日期间，在全国54城推出特惠。

　　至于线上渠道，今年最火热的直播形式也被各大房企采用，团购、打折、抽奖、红包雨、好友助力送红包等主播必备技能也走进了新房项目直播间。

　　比如北京万科在抖音平台连续直播10天，京内在售多个现房新盘推出优惠活动，一些别墅项目限量一口价房源可减60-100万元，通州大都会滨江项目一居室总房款减约100万。

　　虽有一些让利，新的营销亮点和直播形式出现，但楼市“抢收”双十一并不似前两年激烈。

　　一些房产信息平台去年能持续一个半月的优惠热情不再。有业内人士对界面新闻表示，今年主要由各地自行运营推出特价活动房源，优惠力度总部还需要跟地方去了解统计。

　　公开宣发营销活动的房企也寥寥无几。比如融创、世茂等房企虽有项目活动出现在线上平台，但官方并未披露集团层面的双十一营销活动。

　　据中指研究院数据显示，今年1-10月份，TOP100房企销售额同比下降43.4%，整体降幅有所收窄，单独10月业绩环比增长和环比降低的分别占到近半数。

　　距离年终仅剩不到一个半月，双十一促销能否带来业绩扭转的机会，对冲刺今年销售额的房企来说十分重要。